Le Home Staging sans travaux pour mieux vendre

Le concept

80% des personnes n’arrivent pas à se projeter dans un logement qui n’est pas le leur, qu’il soit vide ou occupé 

Pourquoi  

C'est une réflexion qui permet d'optimiser les points forts, les mettre en avant, tout en favorisant la projection des acquéreurs potentiels.

Comment

         Le photographe spécialisé en immobilier, sait sublimer un bien ; ses photos différencient votre bien des autres biens.

La cohérence était le maître mot dans la stratégie de commercialisation de cette petite maison de village avec une terrasse « encastrée » et un jardinet à l’arrière.

Notre intervention a porté sur :

1 - La mise  en valeur de la terrasse. 

Rappelez-vous : un espace extérieur est toujours un point fort dans une vente !

2 - La création d’ une ambiance chaleureuse dans la pièce de vie pour éviter l’ascenseur émotionnel lors des visites.

Imaginez :

La visite commence par le point fort : la terrasse et son ambiance chaleureuse et conviviale.

La visite se poursuit en entrant dans une grande pièce de vie, vide avec des murs et un sol blancs !

Difficile de se projeter et de déclencher le fameux effet WHAOU.

3 - Orientation pour la valorisation de la “petite” chambre parentale. 

Pourquoi ?  Parce que ce sont les parents qui achètent !

Une proposition de mise en valeur 

Fourniture de quelques meubles et accessoires proportionnés aux pièces.

Des éléments décoratifs avec un zest  de couleur pour donner de la fraicheur.

Le résultat

La maison de village a été vendue à l’issue de la première visite post prestation et sans négociation au prix annoncé !

La proposition de mise en valeur de cet appartement, occupé par son propriétaire, a concerné uniquement la pièce de vie 

Pourquoi avoir décidé de travailler uniquement sur cette pièce de vie ?

 Lors des visites effectuées depuis 1 an, les acquéreurs potentiels bloquaient sur :

•  Une grande pièce certes, mais sombre.

•  La difficulté à se projeter malgré les atouts (grande fenêtre, sol en marbre).

•  Des meubles sombres : canapé, table, chaises, bahut, cache-radiateurs… 

•  Une décoration typée : tableaux, collections d’éléphants, de bouddhas.

Le compromis :

Nous avons travaillé ensemble, pour faciliter la projection des acheteurs en tenant  compte des habitudes de vie du propriétaire.

Nous avons conservé un maximum de ses meubles comme la partie basse de l’imposant bahut et les canapés.

Notre proposition de valorisation sans travaux :

•  moderniser et neutraliser l’ambiance : ranger, enlever tous les cadres photos et tableaux, certains objets trop typés;

•  réchauffer l’ambiance avec un tapis au salon, des coussins, des lampes;

•  apporter des éléments de décoration dans l’air du temps : des petites tables de salon plus modernes, une grande   pendule en osier, qui répond aux sets de table…

•  délimiter un coin lecture vers la fenêtre grâce au fauteuil et des coussins posés sur les cache-radiateurs;

•  apporter de la lumière en changeant par exemple les rideaux. 

Astuce : les panneaux permettent de cacher le montant des fenêtres en bois sombre et diffusent la lumière plus largement.

Le résultat :

Un appartement vendu en 2 mois alors que cela faisait 1 an qu’il était sur le marché sans visites.

En conclusion:

La valorisation d’un bien peut être faite par les propriétaires selon des principes de bon sens. Cependant, il vaut mieux parfois investir dans un  accompagnement, avec un professionnel, qui aura un regard neuf sur le bien et fera gagner du temps. Il offrira beaucoup plus de possibilités pour optimiser le bien à vendre.

Certes, il y a un investissement financier ; il sera néanmoins amorti par de meilleures conditions de vente (délai, prix, négociation). Les propriétaires seront surtout prêts et libres de réaliser leur futur projet immobilier !

Nadine-HOME STAGING EXPERTS-département de la LOIRE