Quelle est la meilleure saison pour vendre son logement?

La vente immobilière en arrière-saison

Vendre en automne

Les transactions immobilières sont traditionnellement faibles au début de l’automne. En effet la période est plus consacrée à la reprise du travail et à la rentrée des classes.

Jusqu’à fin septembre les transactions sont assez faibles. Les potentiels acheteurs sont moins actifs surtout ceux qui ont des enfants scolarisés.

On constate souvent un redémarrage de l’activité au mois d’octobre.

Comme il y a moins de candidats acquéreurs, la concurrence est rude entre les propriétaires vendeurs.

Vendre en hiver 

À première vue on se dit généralement que l’hiver n’est pas la saison la plus appropriée. Il est vrai que les conditions climatiques ne sont pas propices pour stimuler la recherche et encore moins les visites de biens.

Par contre l’hiver à un atout important  car vous allez pouvoir mettre en avant la performance de l’isolation, que ce soit des murs des huisseries ou de la toiture ainsi que l’état du chauffage.

Vous connaissez les atouts de votre maison ou de votre appartement. Si vous pensez qu'il peut décencher un coup de cœur, en plein hiver, avec une luminosité qui n’est pas optimale, alors allez y.

Jouez sur cet aspect avec vos visiteurs car ils n'auront aucune déception dès que les beaux arriveront !

Attention : la vente d’un bien immobilier à la montagne ne répond pas au même rythme. La neige est un argument important dans le processus de séduction des futurs acheteurs. Et à l’inverse, faire visiter son appartement dans une station de ski au mois d’avril ou mai, lorsque la neige fond et que la plupart des commerces sont fermés est moins judicieux…

La vente immobilière aux beaux jours

Le printemps et l’été peuvent sembler être la meilleure période pour vendre mais il y a, là aussi, des inconvénients.

Il est vrai qu’à cette période le jardin est au top avec ses fleurs et son l’aménagement extérieur que vous avez mis en scène.

C’est donc un atout qui peut vous permettre de valoriser un peu plus votre bien vis-à-vis des acheteurs qui durant cette période est très attentifs à la qualité des prestations extérieures.

Par contre, comme la demande est forte, les vendeurs vont mettre massivement  leurs biens en vente et résultat : une offre abondante, une forte concurrence et donc des négociations prévisibles !

Vendre au printemps

Les transactions immobilières augmentent durant cette saison et ce pour plusieurs raisons :

• Avec l’arrivée des beaux jours les potentiels acheteurs sortent de leurs léthargies hivernales et aspirent à un jardin, une pelouse pour se prélasser…. 

• Lors des visites, il est plus facile de se projeter dans un logement lumineux, ouvert….. 

• Les familles avec enfants souhaitent trouver un logement pour déménager pendant les vacances d’été.

• Le printemps est le début de la saison des mutations professionnelles ce qui a pour conséquence d’accélérer les recherches.

On remarque que les propriétaires de petites surfaces immobilières (appartements ou maisons) sont généralement moins concernés par ces 2 dernières raisons hormis dans le cas des ventes de logements locatifs pour les étudiants.

Encore une fois, une forte activité entraîne une concurrence accrue.

Vous n’êtes pas le seul vendeur dans votre secteur alors attention à votre offre surtout en termes de prix.

Vendre en été

En été les acheteurs sont focalisés sur les congés. Ils partent en vacances et les ventes de biens se raréfient mais les recherches sont plus qualifiées.

En effet, les acquéreurs sont disponibles et attentifs. Ils vont être en mesure de faire plusieurs visites. Cela va vous demander d’être à votre tour totalement disponible.

On constate traditionnellement un pic de transactions immobilières officialisées durant l’été.

Ne vous y fiez pas car les ventes qui se signent en été ont généralement été négociées 4 mois auparavant.

Notre conseil :
Vous ne partez pas ?
Profitez de vos vacances pour faire du homestaging par exemple !

Choisir le bon moment en fonction de votre situation personnelle c’est peut-être, finalement, le critère le plus important et c’est celui qui doit dicter votre calendrier !

Quelque soit la saison vous n'avez rien à perdre à déposez votre annonce sur Buy1Shot. La seule chose qui puisse vous arriver..... c'est de rencontrer votre acheteur !

                                                                                                               

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